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インパクトの福井社長、「店舗ＤＢ」本格投入で好業績、中計見直し検討も

株式

2021/9/1 15:30

　インパクトホールディングス<6067.T>の福井康夫社長がモーニングスターの朝倉智也社長と対談し、インパクトの強みである「店舗ＤＢ」を使った成長戦略を語るとともに、中期経営計画を前倒しで達成する可能性があり、計画の見直しを検討していることも明らかにした。

　インパクトは、店舗店頭に特化したマーケティングの支援企業。２１年１２月期第２四半期累計（１－６月）の連結業績は、売上高５９億７６００万円（前年同期比３０．０％増）、営業利益６億８２００万円（同２．２倍）と大幅な増収増益を達成している。好業績を実現しているのが、ＡＩ（人工知能）機能を搭載した「店舗ＤＢ」の本格投入にある。

　「店舗ＤＢ」は２００４年の創業から一元管理している累計７００万件を超える売場・販促活動に関する定量・定性データに加え、人口推計、人口動態、産業構造、労働力調査、有効求人倍率、商業統計などのオープンデータ、企業のホームページに掲載されている店舗情報を組み合わせたものだ。ＡＩを使って無数の切り口を自動作成し、切り口の優先順位付けを実施して効率のよい販促施策の企画・立案ができる。その店の立地や規模などを考慮した最適な販促プロモーションを提案できるため、店頭販促の無駄を省くことができる。

　福井社長は、「現在、『店舗ＤＢ』は７２社の企業が利用しているが、グループとしての取引社数は１５００社あり、利用企業には大きな開拓余地がある」と自信を示す。また、いまは「店舗ＤＢ」を無償提供し、デジタルサイネージ、ラウンダー、試飲・試食販売などのサービスを利用してもらうことで収益につなげているが、将来的には月額の利用料を設定し、「店舗ＤＢ」自体での収益獲得も視野に入れている。

　このほか、グループ組織の再編により新会社を設立し、店頭販促のプランニング領域を強化する。「店頭販促の企画段階でコンペに誘われるケースが増えた」（福井社長）ためで、競合する広告代理店とも渡り歩く。また、顧客の囲い込みやファン化していく仕組みとして、デジタルプロモーション領域のＭ＆Ａ（企業の合併・買収）や人材採用の強化も図る計画だ。

　２１年１２月期連結業績は、売上高１３０億円（前期比１７．４％増）、営業利益１６億円（同５５．５％増）を計画。中期経営計画では、２３年１２月期で売上高１８０億円、営業利益２０億円を目標としているが、福井社長は、「『店舗ＤＢ』を軸とした事業展開を推進することで、計画以上の売上拡大、利益率向上もあり得る。計画の見直しを検討している」と述べた。また、営業利益率は２０％以上を目標にするとしている。

提供：モーニングスター社

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