もっと見る

株式新聞

2024年4月23日（火）

image 株式新聞とは お申し込み
お知らせ お申し込み 株式新聞とは

クロスマーケ五十嵐幹代表取締役社長兼ＣＥＯに聞く＝デジタルマーケティング事業を主力に飛躍へ

株式

2021/9/21 9:27

　クロス・マーケティンググループ<3675.T>は従来のインターネット・リサーチを中心とした事業構成から、デジタルマーケティング事業を中心に据え、デジタル化、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）化を加速することで、総合マーケティングソリューション企業としてさらなる成長を目指している。同社の現状と今後について五十嵐幹代表取締役社長兼ＣＥＯ（最高経営責任者）に聞いた。

　――前６月期（２０２１年１－６月の変則決算）から事業構成を変更し、新たにデジタルマーケティング事業、データマーケティング事業、インサイト事業としました。主力となるデジタルマーケティング事業について教えてください。

　「近年、消費者の購買行動がデジタル中心になってきました。新型コロナウイルスの感染症拡大が、こうした状況を加速させている面もあります。その中で、事業構成を変更することにより、特に成長が見込める領域として、デジタル・ＩＴを中心としたプロモーション、ＥＣ（＝Ｅコマース、電子商取引）・マーケティング支援などデジタルマーケティング事業に注力する方針を明確にしました。１月にはオンラインとオフラインでサンプリングを通じた商品プロモーションを展開するドゥ・ハウスを子会社化し、事業の強化を図っています」

　――データマーケティング事業、インサイト事業はいかがですか。

　「従来のリサーチ事業について、オンラインネットワークを活用したデータ収集を中心とする領域をデータマーケティング事業、顧客の課題解決に向けたコンサルティング、消費者のインサイト発掘などソリューションを提供する領域をインサイト事業と、２事業に分割しました。現在は個人情報保護法で消費者データを取ることが難しくなっていますが、当社には１０００万人超のパネルネットワークがあり、個人にアクセスできる点が強みです。さらに、グループ全体で３００人超のデータ・アナリストもおり、これらを活用して生活者の『ＷＨＹ？』を発掘し、データを分析して課題解決につなげ、顧客のマーケティング活動の意思決定を支援します。両事業による生活者データの分析・理解をデジタルマーケティング事業によるマーケティング実行支援に生かせる点も当社の強みです」

　――前６月期は連結売上高が１０７億５８００万円（従来予想１０５億円）、営業利益１０億７００万円（同８億４７００万円）と計画を上回って着地し好調でした。

　「前期は１－６月としては過去最高の売上高、利益を計上しました。デジタルマーケティング事業が好調だった上、データマーケティング事業の米国子会社Ｋａｄｅｎｃｅ　ＵＳで大型案件を受注しました。ドゥ・ハウスを連結子会社化したことも寄与しています。コスト削減を進め、筋肉質な体質になったことも効果を上げましたが、同時にデジタルマーケティング領域を中心に投資すべきところは投資を実行したことで、サービスや事業の拡充に成功したことがＶ字回復以上の業績につながりました。今後もグループシナジー（相乗効果）の追求などで採算性の向上に努めるのと同時に、デジタルマーケティング領域を中心に成長を加速させていくつもりです」

「マーケティングＤＸパートナー」として連結売上高３００億円目指す

　――２２年６月期から中期経営計画「ＤＸ　Ａｃｔｉｏｎ２０２４」をスタートしました。

　「当社は『マーケティングＤＸパートナー』としてデジタルを活用し、データの分析による『生活者理解』『ＷＨＹの解明』を通して戦略立案から実行までのワンストップサービスを展開し、顧客のビジネスの成功を支援します。中でも、デジタルマーケティング事業はサービスと業務のＤＸ推進、データのＤＸ化による新たな付加価値の提供、ＡＩ（人工知能）を活用した業務のオートメーション化などを推進し、売上高の倍増を目指します。また、ベンチャー精神を忘れず、小規模の新規事業を複数立ち上げるとともに、既存事業の拡充、Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）などにも積極的な投資を継続します。これまでも投資しながらの成長を実現しており、それ以上の成長に取り組みます。最終年度の２４年６月期の目標は時価総額３００億円（９月２日１８１億円）、売上高３００億円（２２年６月期予想２３０億５１００万円）、営業利益３０億円（同１９億３００万円）です」

提供：モーニングスター社

関連記事

速報ニュース

もっと見る

マーケット情報

もっと見る
▲ページTOPへ