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テクノスジャパン・吉岡隆社長に聞く

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2022/1/19 9:00

ＥＲＰ×ＣＲＭ×ＣＢＰ、 顧客の経営・業務へのＤＸで成長力強化へ

　テクノスジャパン（＝テクノスＪ、３６６６）は、企業向け経営・業務システムにおけるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）推進事業を展開しており、基幹システム（ＥＲＰ）・顧客管理システム（ＣＲＭ）・ＤＸ協調プラットフォームサービス（ＣＢＰ）を組み合わせたＩＴコンサルティングを強みとしている。今３月期は市場のＤＸ需要拡大に伴い業績好調で、上期決算は大幅な増収増益を達成。同社の現状と将来について吉岡隆社長に聞いた。

　――今期の上期決算は連結売上高４５億８９００万円（前年同期比１５．０％増）、営業利益６億６６００万円（同３８．７％増）と好調でした。

　「ＤＸ推進に向けたデジタル需要と、新型コロナウイルス対策としてのデジタル需要への対応が求められる中で、国内・海外とも事業は好調に推移し、上期決算は従来予想の売上高４２億９９００万円、営業利益５億３２００万円を上回って着地しました。特に海外子会社が好調で、全体の業績を押し上げています。業種別の売上構成比は『ハイテク・組立・部品』に『食品消費財』を加えた製造業が６５％以上を占め、情報通信業も１６％と伸びてきています。国別では日本が８４．５％、米国が１５．３％で、米国が特に好調です。通期予想の売上高８７億５０００万円（前期比６．７％増）、営業利益１０億２０００万円（同１０．４％増）も十分に達成できる見通しです」

　――日本企業の「デジタル化」に対する姿勢をどう見ていますか。

　「経済産業省の『ＤＸレポート』で指摘されたように、日本にとってデジタル化は急務です。新型コロナをきっかけに、日本でもデジタル化が加速しています。それが表面的なデジタル化にとどまらず、ＤＸとして、デジタルを活用した経営・業務改革を進めることができるのかが大切です。ＤＸを推進する上で重要なのは、データを基盤にして業務プロセスを改善するサイクルを回し、業務改革を実施し続けることです。こうした方向性で社会のデジタル化が進むことが必要だと思います」

　――その中で、御社の強みは何ですか。

　「１つ目は顧客基盤です。ＥＲＰ、ＣＲＭのグルーバルリーダーポジションであるＳＡＰ社、Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社のソリューションに自社オリジナルソリューションを組み合わせ、さらに当社のコンサルティング力と技術力、サポート力を融合します。そうしたトータルソリューションの提供により、グローバル企業のＤＸを継続的に支援させていただいています。２つ目は、１９９０年代のＥＲＰ黎明（れいめい）期からの長年にわたり、お客様と積み重ねてきた経営・業務の現場の声が社内の知識として多く蓄積されていることです。それが、当社のコンサルティング力、導入方法論、社内外の人材育成につながっています。３つ目は、急速に変化するデジタル技術への対応です。クラウドソリューションや開発方法が進化する中で、クラウド化への対応やローコード開発にも力を入れています。また、ＥＲＰ、ＣＲＭのグローバルリーダーポジションであるＳＡＰ、Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅとのビジネスをしっかり連動させ、トータルソリューション展開することもできます。これは当社の大きな強みとなっています」

　「世の中のクラウド領域は、常に変化しレベルアップしています。当社は独立系のＩＴソリューション会社であり、さまざまなデジタルソリューションが出てくると想定されますが、当社のビジネスコアである『ＥＲＰ×ＣＲＭ×ＣＢＰ』領域において相互付加価値を高められるソリューションを持った会社と組み、お客様、さらには業界のバリューチェーンまでも生産性が向上する取り組みを推し進め、お客様とともにさらなる事業拡大を目指します」

　――将来の成長ビジョンを教えてください。

　「コロナ禍においても、企業向けの経営・業務システム市場は成長しており、この先も、長期的、継続的に高成長が見込まれています。そのような市場の中で、ＥＲＰ、ＣＲＭに、当社の独自プラットフォームＣＢＰを組み合わせて、トータルソリューションで、成長を目指していきます」

　「『企業内』システムの基幹であるＥＲＰ、ＣＲＭビジネスの成長に、『企業間』システムＣＢＰ注文決済サービスを組み合わせることで、お客様にとって非常に重要な基幹システムを提供できると考えています。顧客価値として、『商流』『物流』『金流』が連携され、システム価値として、『クラウド』と『クラウド』が連携されることで、ＤＸが推進されると考えております。短期的には企業間取引の高度化、中・長期的に企業の垣根を越えた『供給と需要』の最適化を進めます。こうした取り組みにより当社は、業界バリューチェーンのベストプラクティスをお客様に提案し、ＤＸ加速を支援します」

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