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サイジニア：ＺＥＴＡとの経営統合で成長加速へ

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2022/11/28 9:00

　サイジニア（６０３１）は同社および子会社のデクワスがインターネット広告サービス、２０２１年７月に経営統合したＺＥＴＡがＣＸ（顧客体験）サービスを手掛ける。レコメンドサービス、アドサービスで集客し、その後のコンバージョン（潜在顧客から見込み顧客への転換）につなげる体制を構築しており、それが今後の成長を加速していくことになりそうだ。同社の現状と今後について、ＺＥＴＡの創業者でもある山崎徳之社長＝写真＝に聞いた。

　――今６月期の第１四半期決算は連結売上高４億９１００万円（前年同期比２６．９％増）、営業損益６１００万円の赤字（前年同期実績６００万円の赤字）でした。

　「２１年７月の経営統合で前期はＺＥＴＡの業績への寄与は２１年１０月～２２年６月の９カ月分だけでした。ＺＥＴＡにとって第１四半期（７～９月）は先行費用期であるため、例年損失を計上する傾向があります。そのため、見掛け上は前年同期と比べての損失幅が大きくなっていますが、前年同期のＺＥＴＡの業績を加算して比較すると損失幅は逆に縮小しています。また、売上高をみると、競争激化でネット広告サービスはやや苦戦していますが、ＣＸ改善サービスは急成長しています」

　――御社のＣＸ改善サービスについて教えてください。

　「『ＺＥＴＡ　ＣＸ』シリーズには、サイト内検索・ＥＣ（＝Eコマース、電子商取引）商品検索エンジン『ＺＥＴＡ　ＳＥＡＲＣＨ』、レビュー・口コミ・Ｑ＆Ａエンジン『ＺＥＴＡ　ＶＯＩＣＥ』、ハッシュタグ活用エンジン『ＺＥＴＡ　ＨＡＳＨＴＡＧ』など、売上を増加に導く各種マーケティングソリューションがあります。これらの利用により、消費者に商品の本質的価値を伝え、それが購買など消費者のアクションにつながります。『ＺＥＴＡ　ＣＸ』シリーズはおおむねストック型で、ライセンス増加に伴い収益が積み上がっていくビジネスモデルです」

ストック型サービス増加で利益率改善

　――経営統合の効果はいかがですか。

　「顧客の集客を目的とするインターネット広告のビジネスモデルは主にフロー型です。広告市場は景気動向に左右される傾向がありますが、ＣＸ改善サービスはストック型のため導入後は着実な収益がある点が強みです。経営統合でストック収益の構成比が高まり、営業利益率が改善しており、今期の営業利益率は１３．２％という予想を据え置いています。また、前期も１年間フルに経営統合の効果があったとした場合は１０％以上だったと試算しています。もともとサイジニアの収益が改善傾向にあった中で、ＺＥＴＡとの経営統合が効果を上げ、今後、さらなる利益率向上が見込めるでしょう」

　――通期業績予想は連結売上高２８億円（前期比７．９％増）、営業利益３億７０００万円（同１．９％増）を据え置きました。

　「第１四半期は赤字でも、第２四半期（１０～１２月）からは着実に利益面が拡大していく見通しです。また、前期は経営統合に伴うのれん減損の影響で最終損益は赤字でした。しかし、今期は特別損失がなくなる上、収益体質の改善が進むことから、最終損益は１４年の上場以来の最高益となる、２億５０００万円の黒字（前期実績１１億４６００万円の赤字）予想を据え置いています」

　――来期以降のビジョンをお話しください。

　「『ＺＥＴＡ　ＣＸ』シリーズは着実に伸びていく見通しです。ストック型ビジネスのため、売上増に伴い、利益率の改善も進むでしょう。さらに、サイジニア、デクワス、ＺＥＴＡの各サービスが有機的に結び付くことで、シナジー（相乗）効果が大きくなり、より一層の業容拡大が見込めます。一方、新規サービスの開発にも積極的に取り組み、『ＺＥＴＡ　ＣＸ』シリーズのサービスだけでなく、７月にはデクワスが検索連動型広告ソリューション「デクワス．ＬＩＳＴＩＮＧ」も投入しました。今後も新規サービスの開発・投入で、中・長期的な成長に臨みます。さらに、従来の『ＢｔｏＢｔｏＣ』のサービスにとどまらず、いずれは新規領域である『ＢｔｏＣ』のサービスを始める考えもあります」

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