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上場唯一のベトナム人トップのハイブテクノ、オフショア開発に強み―チャン　バン　ミン社長に聞く

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2022/6/24 8:45

　日本とベトナムに豊富な人的リソースをもち、顧客のＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）推進サービスをオフショア開発型で提供するハイブリッドテクノロジーズ<4260>が好調だ。採用戦略の奏功などにより、２２年９月期第２四半期累計（２１年１０月－２２年３月）の連結業績は、売上収益１０億５１１４万円（前年同期比４１．５％増）、営業利益１億２１９９万円（前年同期は２８６２万円）と大幅増収増益で着地。また、顧客からの需要が根強いことに加え、ベトナムにおける新型コロナウイルスの感染が収束に向かい経済活動の制限が解除されてきた状況を受け、２２年９月期の連結業績見通しを上方修正した。チャン　バン　ミン社長に現状を聞いた。

　――売上の９割超を占めるストックサービス（準委任契約に基づき、要件定義・設計・実装・テストのサイクルを繰り返し行う開発サービス）のＫＰＩ（重要業績評価指標）である年次平均件数（以下、件数）はコロナの影響を受けた２１年９月期も含め増加基調を維持。一方、サービスの年次平均単価（以下、単価）は２１年９月に大きく落ち込んだものの、２２年９月期第２四半期累計では下落分の約半分を取り戻している。

　「１９年９月期、２０年９月期の件数はそれぞれ３１件、４１件と件数自体は少なかったが、当社の大株主でもあるエアトリ<6191>が大口顧客だったこともあり、単価はいずれの期も３００万円台と高水準だった。２１年９月期は中堅・中小企業の顧客開拓に力を入れ件数が５７件と大幅に伸びた一方、単価は２２１．３万円と大きく低下した。コロナの影響で大口顧客が減員体制となったことで単価は落ち込んだが、顧客基盤の拡大という成果が得られた」

　「２２年９月期は上半期ベースで件数６２（通期計画６７）、単価２６７．９万円（同２７０．５万円）と盛り返している。上方修正した計画は十分に達成できると考えている。また、２１年末に上場したことで、開発工程の上流を担うコンサルタント、開発プロジェクトを管理するプロジェクトマネージャーなど日本人の高単価人材の採用を増やせたことは大きい。彼らのプロジェクトマネジメントが単価向上につながり、再び３００万円台回復も可能だ。当然、件数も増加基調を堅持し、業績成長を加速していく」

　――２２年９月期業績見通しを上方修正、売上収益２２億７４１４万円（前期比３３．６％増）、営業利益２億４７８３万円（同２．２倍）となっている。自社の強み・競争優位性をどう考えているのか。

　「日本企業のＤＸ市場は３０年には３兆円規模に達すると見込まれているものの、労働生産人口の減少やコロナ禍で進んだリモートワークなどもあって、ＤＸを推進する人材・パワーが不足傾向にある。こうした中、当社は顧客のＤＸを推進するためのソフトウェア開発を軸に、上流から下流の工程を一気通貫で提供するハイブリッド型サービスを展開している。日本人プロジェクトマネージャーが開発工程の上流で顧客にコンサルティング提案し、合意に基づいた要件等の内容を、日本在住のベトナム人エンジニアが、開発拠点であるベトナム子会社のエンジニアに的確に伝え、そのベトナム子会社の現地エンジニアがアプリなどの作り込みを行う」

　「ベトナムが当社の開発エンジンとなることでローコストオペレーションが活き、２１年９月期は減収でも営業増益を確保できた。ベトナムでオフショア開発を行う企業は何社かあるが、私のようにベトナム人が社長を務める上場企業は当社だけだ。オフショア開発にありがちな日本人社員とベトナム人スタッフとの言語や文化の壁、コミュニケーションロスがない点が当社の競争優位性だ。ＩＴ業界の人材流動化は大なり小なりあると思うが、上場を機に当社のような特色を好む優秀な日本人の高単価人材が加わってくれた。ベトナムでは当社の知名度は高く、ＳＮＳなどの活用により現地では２万人超のエンジニア候補者とコミュニケーションが取れている。今後の業績拡大ペースに合わせて、こうした候補者の現地社員登用なども考えていく」

　――足元は業務提携などアライアンス戦略が積極的だ。

　「３月に建設・不動産業界のＤＸ推進を通じて当社と事業シナジーが生まれると考えた２社と業務提携契約を締結した。一方、スタートアップ企業のＤＸ支援と事業拡大を目的とした支援プロジェクト『ハイブリッドテクノロジーズ・キャピタル』も３月に立ち上げた。出資によって支援先の株式を取得するとともにＤＸ開発も当社がサポートし、互いに事業成長を目指していく試みだ。いずれも事業シナジーの創出を主眼に置いており、まだ今期業績計画に算入する段階ではないが、中期的にはアライアンス戦略からレベニューシェアなど何らかの収益を生み出していきたい」

提供：モーニングスター社

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