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ラバブルＭが上期の決算説明会を開催、主力のＳＮＳマーケティング事業が順調に成長

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2022/12/13 9:00

　ＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）マーケティング支援のラバブルマーケティンググループ（ラバブルＭ）<9254.T>が１１月１７日に、２３年３月期上期の決算説明会を開催した。

　同社はＳＮＳマーケティング事業を主力として、育成事業と位置付けるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）支援事業なども展開する。１１月１１日に発表した上期の連結業績は、売上高が７億３９００万円（前年同期比１９．１％増）と上期の過去最高を更新。ＳＮＳマーケティング事業では、重要な先行指標としているＳＮＳ運用支援の新規受注件数が上期に１０９件（同１４．７％増）と拡大したほか、ＳａａＳ型のプロダクト契約件数も４５０件（同２３．３％増）と伸びている。ＳａａＳプロダクトの中では、「ｃｏｍｎｉｃｏ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｕｉｔｅ」のＡＲＲが四半期で過去最高水準となったほか、「ｃｏｍｎｉｃｏ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｕｉｔｅ」の解約率も前年同期比で大きく改善した。同事業はストック性の高いビジネスモデルであるため、中・長期な安定収益につながると期待される。

　また、ＤＸ支援事業も「セールスフォース」の運用サポートサービスが拡充し、２割近い増収となっている。

　損益面では、営業損益が５００万円の赤字（前年同期は１億４０００万円の黒字）となったものの、これは積極的な人材採用がコスト増につながったもの。同社では今期に３５人の新規採用を計画しているが、上期時点で採用計画の１００％を達成した。同社は今期人材採用に加え従業員の教育にも注力。主力事業のＳＮＳマーケティングにおいては、ＳＮＳ運用支援を行える人材を育成できる教育プログラムが機能しており、クライアントに対する適切なＳＮＳ運用支援の対応を早期に行える体制が構築されている。それだけに、積極的な採用は収益基盤の強化につながるとみられる。

　ラバブルＭは収益が下期に偏重することもあり、通期計画の売上高１７億４２００万円（前期比２５．５％増）、営業利益２億５００万円（同２．５％増）の達成に向けたハードルは高くないと予想される。

　今後に向けた施策としては、ＳＮＳマーケティング事業でＳａａＳ型のプロダクトツ―ルのクロスセル強化や、多様化するプラットフォームへの対応などを行い、ＤＸ支援でも同社の得意とするマーケティングオートメーションツールの導入などに乗り出し、新規顧客の開拓にも力を入れている。

　さらには、新規分野としてメタバース空間におけるマーケティングソリューション提供に向けた開発・実証実験に乗り出しているほか、子育てメディアとのタイアップによるサービスも開始している。東南アジアを中心とするＳＮＳマーケティングの海外展開を視野に入れている点も注視しておきたい。

提供：モーニングスター社

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