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ジーニー、「マーケティングＳａａＳ」が収益拡大局面に

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2021/7/16 9:00

　ジーニー（６５６２・Ｍ）の業況がＶ字回復から一段と勢いを強めている。連結営業利益は１億９５００万円に浮上した前２０２１年３月期（前々期は９１００万円の赤字）に続き、今２２年３月期は上限８億４０００万円を計画する。インターネット広告のプラットフォームを主軸に、急成長中のマーケティング領域も本格的な収益拡大フェーズを迎えた。

広告プラットフォーム主軸に先端テクノロジーで成長

　ソフトバンクグループ（９９８４）の同社は、インターネット広告にかかわる「広告プラットフォーム事業」と、「マーケティングＳａａＳ事業」を展開する。高度なデータ処理技術を基盤に複雑な広告枠の売買を仲介、大型屋外サイネージやタクシー広告などに幅広く採用されている。マーケティングはＡＩ（人工知能）をはじめとする先端テクノロジーを駆使し、企業のマーケティングを自動化するほか、ＳＦＡ（営業支援システム）やＣＲＭ（顧客関係管理）なども手掛ける。

　１９年３月期、２０年３月期と赤字が続いたが、前２１年３月期に黒字に浮上し純利益（１億１００万円、前々期は１億７８００万円の赤字）は過去最高を更新。今２２年３月期は広告プラットフォームで安定的に収益を確保しつつ、マーケティングＳａａＳの事業拡大を加速する。また、東南アジアでの海外展開も伸び代が大きい。営業利益の予想レンジは６億４０００万～８億４０００万円（純利益は５億２６００万～６億６５００万円）。

　マーケティングＳａａＳはＳＦＡ・ＣＲＭのサービス「ちきゅう」、マーケティング自動化の「ＭＡＪＩＮ」が成長をけん引する。部門売上高は前２１年３月期第４四半期（２１年１～３月）に前年同期比３．４倍の高成長を記録するなど、右肩上がりの基調を形成。新たに加わった、サイト内検索も好調に推移している。

顧客当たりの提供プロダクト拡大へ

　顧客数を６０００超（アクティブベース）まで積み上げてきた同社だが、工藤智昭社長によれば「数あるプロダクトの中で１つのサービスを利用している場合が大半」。クロスセルを進め、「客当たりのプロダクト数を増やしていくことで成長余地が広がる」。ソフバンＧの傘下のヤフーやＬＩＮＥといったネット企業と連携できる点も強みだ。

　ジーニーは各マーケティングプロダクトを互いにつなぎ合わせ、顧客の利便性向上と効率化を図りつつある。同社が提供できるサービスの市場規模は計１．２兆円に上るという。「プロダクトの性能向上や使いやすさの改善を重ねることで、市場を取り込んでいく」（工藤社長）。

　中・長期的には日本とアジアの企業に向けて、マーケティングの総合的なプラットフォームを提供していく考え。また、２２年４月には東証が新市場区分に移行するが、将来的には最上位のプライム市場への上場を目標とする。２４年３月期に売上高２５０億～３００億円（今２２年３月期計画は１３４億２５００万～１３７億３９００万円）、営業利益８０億～９０億円を目指す。

（写真：１２３ＲＦ）

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