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サニーサイドアップ「引き合い多く新たな成長局面入り」＝経営陣に聞く（１）

株式

2023/3/9 9:29

　サニーサイドアップグループ<2180.T>は基幹事業のマーケティング＆コミュニケーション事業、セールスアクティベーション事業のほか、オールデイダイニング「ｂｉｌｌｓ」展開のフードブランディング事業、新規事業開発のビジネスデベロップメント事業も展開している。ＰＲ、ブランディング、イベント企画など、情報を伝える・広げることを得意とし、４０年近くにわたり幅広い分野で実績を積み重ねてきた。今後はこれまでに培った知見、ノウハウを生かし、新しい事業展開から成長力強化を目指す構えだ。同社の現状と今後について次原悦子代表取締役社長と渡邊徳人代表取締役副社長に聞いた。

　――コロナ禍で２０年６月期の業績は苦戦したものの、その後はＶ字回復し、２２年６月期は過去最高の売上高、利益を達成しました。今期も連結売上高１６５億円（前期比１．９％増）、営業利益１０億円（同３０．２％増）を見込んでいます。

　次原代表取締役社長「２０年６月期は新型コロナウイルスの影響で下期にクライアントのマーケティング活動が縮小し、厳しい結果となりました。しかし、当社には総合的な提案力があり、多彩なニーズに対応した幅広いソリューションを提供することができます。クライアントのニーズ自体が変わり、伝える手法も大きく変化していく中、収益力は２０年６月期を底に回復し、現在、新しい成長に向かっています」

　渡邊代表取締役副社長「今期の業績も好調で、第２四半期累計（２２年７－１２月）の売上高が１０８億２８００万円（前年同期比２４．３％増）と初めて１００億円を超えました。営業利益は８億５１００万円（同７４．７％増）と大幅に増加し、第２四半期累計ベースで過去最高を更新しています。通期予想に対する進ちょく率は８５．２％と高く、超過達成ペースです。通期業績予想については、人材投資の強化を予定することから、現段階では変更していません。もっとも、下期の事業環境も特にマイナスとなるような要因はなく、引き合いは依然として好調です」

　――御社の強みは何ですか。

　次原代表取締役社長「当社は、特定の業種に限定することなく、ＰＲを軸にプロモーション、イベント、ブランディングなど、ニーズに応じてさまざまなソリューションを提供してきました。ＰＲ領域から、より上流のマーケティング・コミュニケーション領域へと、提案範囲を拡大しています。また現在、グローバル・クライアントからの引き合いが増加しており、当社ホームページから直接の引き合いと、パートナーシップを締結した海外エージェンシー経由がありますが、海外エージェンシーとのネットワークがあるのも当社の強みです」

　――グローバル・クライアントへの対応について教えてください。

　次原代表取締役社長「現在、コロナ禍からの回復、円安の影響から、日本進出を狙う海外企業からの問い合わせが急激に増えています。当社のグローバル・クライアントには、既に日本で拠点を持つ大手外資系企業と、日本で初めて事業展開するベンチャー企業があり、特に後者の増加が顕著になっています。グローバル・クライアント向け売上高も急増しており、この１年間の新規クライアント上位３０社におけるグローバル・クライアントの売上構成比は７０％になりました。これまで体制が追い付かないこともありましたが、ニーズを取りこぼさないよう、人材の拡充に取り組みながら、グローバル・クライアントへの対応を強化していきます」（２）につづく

提供：ウエルスアドバイザー社

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