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ｒａｋｕｍｏ、ＳａａＳで成長続く――高収益性体質にも注目

2021/11/16 8:30

　企業向けグループウエアサービスのｒａｋｕｍｏ（４０６０・Ｍ）が１２日に発表した今１２月期第３半期累計（１～９月）の連結業績は、主力のＳａａＳの売上が前年同期比２１．７％増となったことを背景に、連結売上高が前年同期比１７．４％増の７．１億円、営業利益が同７１．２％増の１．６億円に拡大した。販売代理店を順調に増やす中、５月には「クラウドサイン」とｒａｋｕｍｏの自社製品であるワークフローを連携させる機能を追加。１０月にはクラウド契約サービス「クラウドサイン」の販売を開始したことから、収益の上積みも期待できそうだ。文教分野での開拓にも取り組み、顧客の広がりが見込まれる。

　同社はスケジュール管理や電子稟議（りんぎ）などの業務支援ツールを企業に提供するＳａａＳ（ソフトウエア・アズ・ア・サービス）サービスや、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の導入支援を主力とする。ＳａａＳでは米国のグーグルとセールスフォース・ドットコム＜ＣＲＭ＞のプラットフォームで展開し、密接に連携している。

　９月末のクライアント数は２１７８社（２０２０年１２月末は２００５社）に増え、ユニークユーザーの数は４５万人（２０年１２月末比３．４万人増）に拡大した。グーグルの提供する文書、プレゼンテーション資料の作成ツールおよびテレビ会議システムなどの業務基盤ツールをパッケージで提供する「グーグルワークスペース」の浸透に伴い、同社のサービスも普及している。また、ＧＩＧＡスクール構想での長期的な浸透も期待できそうだ。

　５月には弁護士ドットコム（６０２７・Ｍ）の手掛けるクラウドサインと連携を開始し、１０月にｒａｋｕｍｏ経由でのクラウドサインにも着手した。販売代理店を１００社以上抱えており、新たにＩＴ代理店の大手シネックスジャパン（東京都江東区）に供給し、全国のパートナーを通じて展開を広げる考え。また、マネーフォワード（＝Ｍフォワード、３９９４）のオンラインストアでも販売を開始しており、今後の売上貢献が予想される。

　また、収益体質の向上も見逃せない。営業利益率は７～９月が２６．４％となり、４～６月（２１．１％）から大きく改善した。売上原価は固定費が中心であり、費用対効果の高いマーケティングに注力できる点を生かして利益を積み上げている。ＳａａＳは期末に向けて売上・利益が伸びる傾向があり、通期の営業利益予想（２．１億円、前期比５８．１％増）は上ブレの余地がありそうだ。安定性と成長性を両方兼ねそろえるのもｒａｋｕｍｏの特徴だ。

　顧客の継続率の高さもｒａｋｕｍｏの強みだ。サービスの解約率は上期の月次平均でわずか０．９３％。契約後の手厚いフォローやアンケートの実施で低い水準を維持しており、低下余地もあるようだ。今後は売上が伸びつつある社内コミュケーションツール「ｒａｋｕｍｏボード」のほか、新規プロダクトの投入にも期待が高まる。

（写真：１２３ＲＦ）

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